KB Innovation HUB 지원서

산업 장비 B2B 생태계의 혁신,
dalpack.com

확실한 수요(RFQ)와 완벽한 솔루션을 잇는 진보된 파트너십

목 차 (Index)

Ⅰ. 문제점 (Problem)

바이어의 불안과 셀러의 비효율

Ⅱ. 솔루션 및 핵심 경쟁력 (Solution)

스마트 링크 & 특허 기반 AI 예지보전

Ⅲ. 사업화 전략 (Value-up)

1. 목표 시장
2. 경쟁사 분석
3. 사업화 계획
4. 매출 계획
5. 투자유치 계획 및 기대효과
6. 글로벌 진출 전략

Ⅳ. 팀 소개 (Team)

대표자 이력 및 旣투자 현황

Ⅰ. 문제점 (Problem)

당연하게 여겼던 소모전,
그 안에 증발하는 기회들.

국내외 산업 장비 시장은 '정보 비대칭'과 '마찰'이라는 심각한 문제를 안고 있습니다.

수요자 (Buyer)의 한계

탐색 비용과 리스크: 기존 포털은 광고비 기반의 불투명한 디렉토리입니다. 현장 실무자는 수억 원의 장비를 도입하며 검증되지 않은 정보와 브로커들 사이에서 극심한 불안과 정보 비대칭의 리스크를 감수해야 합니다.

공급자 (Seller)의 한계

비효율과 기회 유실: 오프라인 전시회에 수천만 원을 태우고, 단순 가격만 묻는 허수 문의(체리피커)에 대응하느라 핵심 영업 인력이 낭비됩니다. 정작 체결해야 할 진짜 계약(기회)이 증발하고 있습니다.

(발표 대본) 안녕하십니까, dalpack.com Founder 최달수입니다. 국내 산업 장비 시장은 거대하지만 그 거래 방식은 낙후되어 있습니다. 바이어는 진짜 공장을 찾느라 지쳐 있고, 제조사는 허수 문의를 거르느라 영업력을 낭비합니다. 이 엄청난 마찰 비용이 시장의 첫 번째 문제입니다.

Ⅱ. 솔루션 및 핵심 경쟁력 (Solution)

비즈니스는 저희가 검증합니다.
당신은 클로징에만 집중하세요.

1. 테크 콘텐츠 엔진

전문 엔지니어가 작성한 심층 기술 가이드로 바이어의 검색(SEO)을 선점. 사전에 강력한 신뢰를 구축하여 높은 전환율(Conversion)을 이끌어냅니다.

2. 스마트 링크 & RFQ

무거운 제안서 대신 링크 하나로 영업을 대체합니다. 자체 알고리즘이 허수를 걸러내고 고순도 견적 요청(진성 리드)만을 안전하게 전달합니다.

3. 특허 기반 AI 예지보전

장비 납품 후, 특허 기술로 로우 데이터를 모니터링하여 부품 교체 시기를 알람. 애프터 마켓(수리/부품) 매출을 자동화합니다.

우리는 이 문제를 세 가지 솔루션으로 타파합니다. 기술 검증은 우리가 발행하는 테크 콘텐츠가 대신합니다. 영업 사원의 발품은 스마트 링크가 대신하여 진짜 바이어만 연결해 줍니다. 그리고 납품이 끝나면 AI 예지보전이 장비의 수명이 다할 때까지 부품 교체 수익을 물어다 줍니다.

Ⅱ. 솔루션 및 핵심 경쟁력 (보유 기술)

누구도 쉽게 모방할 수 없는
본질적인 데이터 해자(Moat).

범용 API의 한계

누구나 접근 가능한 얕은 데이터를 가공하는 솔루션은 자본력을 앞세운 빅테크나 대기업 포털이 언제든 쉽게 카피할 수 있습니다.

dalpack 원천 특허 보유

'로드셀 제어 원천 특허 2건'을 직접 보유. 장비 하단에서 발생하는 미세 노이즈를 스스로 제거하고 순수한 생데이터(Raw Data)를 추출합니다. 이 물리적 하드웨어 뎁스의 차이가 압도적 진입 장벽입니다.

솔루션을 뒷받침하는 핵심 경쟁력은 '데이터의 깊이'입니다. 시중의 AI 솔루션들은 범용 API에 의존하지만, 저희는 로드셀 제어 원천 특허를 통해 하드웨어의 노이즈 없는 생데이터를 직접 뽑아냅니다. 이 딥테크 역량이 곧 대기업도 넘보지 못하는 우리의 방어막입니다.

Ⅲ-1. 목표 시장 (Market)

가장 낙후되어 있기에,
폭발적인 성장이 가능합니다.

TAM (글로벌 산업 자동화)

$215B

글로벌 기계장비 거래

SAM (국내 B2B 장비 거래)

100조+

연간 국내 유통 규모

SOM (1차 타겟 시장)

1.5조

모션제어/포장 기계 시장

국내 산업 기계 유통 시장은 연 100조 원이 넘습니다. 우리는 이 거대한 시장 중에서, 기계의 마모가 빠르고 결제 주기가 짧아 예지보전 니즈가 강력한 모션 제어 및 포장 기계 시장(1.5조 원)을 초기 거점으로 삼아 빠르게 점유율을 확보할 것입니다.

Ⅲ-2. 경쟁사 분석 (Competitors)

경쟁사들은 감히
흉내 낼 수 없는 해상도.

기존 포털 (B2B 디렉토리 등)

수익 모델: 무분별한 광고비, 상단 노출 과금.
데이터 깊이: 업체가 자체 작성한 얕은 스펙 시트.
사후 관리: 없음. 단순 전화번호부 역할.

dalpack.com

수익 모델: SaaS 구독 및 애프터마켓 거래 수수료.
데이터 깊이: 엔지니어 검증 심층 가이드 & 자체 필터링.
사후 관리: 특허 기반 AI 연동으로 생애주기 전체 지배.

기존 B2B 포털은 검증 기능이 전무한 단순 광고판에 불과합니다. 반면 dalpack.com 은 전문가의 가이드로 사전 검증을 마친 후 연결하며, 납품 후 AI 기술로 지속 관리합니다. 단순 중개와 생애주기 관리 플랫폼, 이것이 저희의 본질적 차별화 포인트입니다.

Ⅲ-3. 사업화 계획 (BM & GTM)

오래도록 멈추지 않는
견고한 3중 수익 모델 (BM)

1. SaaS 멤버십 (구독)

스마트 링크 발급 및 고순도 RFQ 열람 권한을 제조사에게 월/연 단위로 제공 (초기 안정적 현금흐름 창출).

2. 프리미엄 스폰서십

산업 카테고리당 극소수에게만 노출을 허락하는 고단가 브랜드 광고 배너.

3. AI 애프터마켓 수수료

AI 예지보전 알람을 통해 발생하는 부품 교체 및 유지보수 B2B 거래 시 발생하는 커미션 (LTV 극대화 핵심).

초기 영업은 테크 가이드를 통한 SEO 자연 유입(Inbound)으로 시작하여 CAC(고객획득비용)를 제로에 가깝게 맞춥니다. BM은 멤버십 구독과 광고로 초기 매출을 잡고, 최종적으로 기계 수명이 다할 때까지 부품 교체 수수료를 챙기는 초고수익 LTV 구조를 완성합니다.

Ⅲ-4. 매출 계획 (Financial Projections)

SaaS의 안정을 넘어
커머스 스케일업으로.

구분	2025년(가결산 기준)	2026년(E)	2027년(E)
총 매출액	105	1,250	4,800
SaaS 멤버십/광고	105	450	1,200
예지보전 부품 수수료	-	800	3,600

(단위: 백만원)

※ 산정 근거:
- 26년: 모션/포장 카테고리 100개사 온보딩 (SaaS 매출) + 기 납품 장비 200대 AI 연동 시작 (부품 교체 거래액 80억의 수수료 10% 가정)
- 27년: 타 카테고리(CNC 등) 확장, AI 연동 장비 누적 1,000대 돌파로 인한 애프터마켓 수수료 기하급수적 증가.

25년 가결산 기준 초기 SaaS 및 광고로 1억 원의 매출을 달성했습니다. 26년은 주요 타겟 100개사 온보딩과 AI 연동을 시작하여 12억, 27년은 AI가 적용된 장비가 1천 대를 돌파하며 부품 교체 수수료가 폭발해 48억 원의 총매출을 목표로 하고 있습니다.

Ⅲ-5. 투자유치 계획 (Investment Plan)

내일의 B2B 스탠다드를
함께 세울 5억 원의 시드.

1) 필요자금 분석 (Target: 5억)

• AI 데이터 고도화 (40%): 다양한 장비 프로토콜 연동 및 예지보전 예측 알고리즘 정밀도 향상
• 콘텐츠 엔진 가속화 (40%): 전문 엔지니어링 작가진 섭외 및 다국어 SEO 가이드 양산
• 운영 및 인프라 (20%): 클라우드 서버 확충 및 고객 성공(CS) 팀 빌딩

2) 자금 조달 기대 효과 (Exit 로드맵)

초격차 락인 완성: 자금을 통한 AI 고도화로 단순 플랫폼을 넘어 '산업 장비 데이터 솔루션'으로 확고히 자리 잡습니다.

M&A 및 기술 특례 IPO: 제조 현장 생데이터를 쥔 플랫폼은 글로벌 SI(스마트팩토리) 기업에게 매우 매력적인 M&A 타겟이 되며, 향후 데이터 테크 기업으로 IPO 트랙 진입이 가능합니다.

투자 유치 목표는 시드 5억 원입니다. 이 자금은 오직 '데이터 해자 구축(AI 고도화)'과 오가닉 트래픽을 독식할 '테크 콘텐츠 양산'에 집중됩니다. 자금이 투입되어 락인이 완성되면, 저희는 대형 SI 기업들이 가장 탐내는 데이터 인프라 기업으로 스케일업하게 될 것입니다.

Ⅲ-6. 글로벌 진출 전략 (Global Expansion)

로컬을 넘어
글로벌 스탠다드로.

Phase 1. 해외 우량 장비의 국내 총판 연계 (2026)

국내에 진출하려는 해외 유수 제조사(독일, 일본 등)의 국내 벤더(총판)들을 우선 온보딩하여, 글로벌 장비의 핵심 스펙 데이터를 번역 및 표준화합니다.

Phase 2. 글로벌 다국어 플랫폼 런칭 (2027)

검증된 K-장비(2차전지, 포장 등)의 스마트 링크를 다국어로 자동 변환 지원. 국내 제조사의 해외 수출(RFQ 획득)을 직접 돕는 크로스보더(Cross-border) B2B 매칭 시작.

Phase 3. 현지 법인 및 조인트 벤처 설립 (2028)

아시아 주요 제조 허브(베트남, 인도네시아 등)에 조인트 벤처를 설립하여 AI 예지보전 현지 CS 지원망 구축.

장비 거래에는 국경이 없습니다. 1단계로 해외 장비의 국내 총판을 플랫폼에 담아 데이터를 표준화하고, 2단계로 K-장비의 수출용 다국어 스마트 링크를 발급합니다. 최종적으로 아시아 제조 허브에 거점을 두어 크로스보더 산업 장비 매칭의 글로벌 스탠다드가 되겠습니다.

Ⅳ-1. 팀 소개 (Team)

현장의 흙먼지를 마셔본 자만이
현장의 문제를 풀 수 있습니다.

최 달 수

Founder (CEO & CTO)

학력 및 경력	- (전) ㈱プラスワンテクノ/한국지사장 (20년 현장 실무) - SCJP 공인 자격 1인 풀스택 개발 (dalpack.com 단독 개발)
주요 핵심 역량	- 딥테크: 하드웨어 '로드셀 제어 원천 특허 2건' 직접 발명 및 보유 - 세일즈: 수백억 단위의 산업 장비 B2B 거래 성사 이력 - 실행력: 외주 없이 기획, 디자인, 백엔드/프론트엔드 시스템 100% 독자 구축

저는 20년간 기계를 깎고 팔아본 실무자이자, 특허 보유자이며, 이 복잡한 시스템을 외주 하나 없이 혼자서 구축한 개발자입니다. B2B 생태계를 이해하려면 현장의 생태를 완벽히 알아야 합니다. 저보다 이 시장의 문제를 깊이 이해하고 실행할 수 있는 사람은 없습니다.

Ⅳ-2, 3. 주주 현황 및 주요 연혁

단단하게 검증하며 나아갑니다.

2. 주주 및 旣투자 현황

주주명	구분	지분율(%)
최달수	창업자	100%

* 2026. 3. 1. 기준. 외부 기관 투자 유치 이력 없음 (Bootstrapping)

3. 주요 연혁 및 특기 사항

• '24. 05: 로드셀 제어 관련 원천 특허 2건 등록 완료
• '24. 09: dalpack.com MVP 개발 완료 및 알파 테스트
• '25. 11: 핵심 카테고리 테크 콘텐츠 발행 및 초기 RFQ 1,000건 확보 달성
• '26. 02: SaaS 구독 및 스폰서십 기반 초기 매출(PMF) 검증 완료

현재 지분은 창업자 100%로 아주 깔끔한 구조를 유지하고 있습니다. 저희는 투자금 없이 독자적인 자본과 기술력만으로 특허를 등록하고 시스템을 완성하여 초기 PMF 검증까지 끝냈습니다. 이제 포스코 IMP의 지원과 시드 자금을 더해, 스케일업이라는 거대한 파도를 탈 준비를 마쳤습니다.

당신의 비즈니스가 멈춤 없이 성장하도록,
가장 든든한 기반이 되겠습니다.

오늘 믿고 쓸 수 있고, 내일의 확장까지 대비할 수 있는 플랫폼.
dalpack.com의 폭발적인 여정에 함께해 주십시오.

dalpack35@gmail.com

마찰 없는 연결, 영속적인 신뢰. dalpack.com과 함께 대한민국 산업 B2B 거래의 새로운 스탠다드를 세워가길 고대합니다. 경청해 주셔서 대단히 감사합니다.